貿易經濟發展中商務英語的應用

　　摘 要：改革開放使我國企業與世界各國之間的交流不斷增加，商務談判的成功往往取決于談判者的語言應用能力，而且語言能力的提高可以避免交際中的誤會。英語是世界上應用最廣泛的語言之一，尤其是在不同國家之間的貿易交流上，英語是不可缺少的語言。本文主要討論了貿易經濟發展中商務英語的應用。

　　關鍵詞：商務英語;經濟貿易;發展應用

　　《國際商務(對外經濟貿易大學學報)》(雙月刊)創刊于1987年，由中華人民共和國教育部主管，對外經濟貿易大學主辦。

　　一、商務英語的應用原則

　　商務英語廣泛應用于技術引進、對外貿易、國際金融、國際旅游、國際運輸等多種商務活動中，相較于普通英語，具有一定的特殊性。

　　第一商務英語詞匯運用大量的縮略語，這些縮略語以約定俗成的形式為社會所接受，在工作交流當中廣泛運用，例如：CFR(cost and freight)成本加運費價、P/L(packing list)裝箱單、L/C(letter of credit)信用證、FOB(free on board)離岸價、B2B(business to business)企業對企業的電子商務。

　　第二商務英語句子運用大量的被動語態、倒裝句以及套語等。為了表達簡潔并使商務活動顯得正式及嚴謹，這些句式的頻繁使用必不可少。例如：Your confirmation on this point would be appreciated.如貴方能立即確認，我方將不勝感激;This treaty is subject to ratification.本條約未經批準無效。

　　第三商務英語具有獨特的行業特點，當中有許多專業術語，譯者必須在理解每個術語的基礎上通解全文。例如：原產地(place of origin)、貿易盈余(trade surplus)，特別是在翻譯一些中國特有的術語時，例如：沿海經濟開發區(open coastal economic area)、三通 (three direct links of trade， mail， and air and shipping services across the Taiwan Straits).

　　二、商務英語在貿易經濟中的應用

　　貿易交流是在雙方達成合作后的技術交流與展示，甚至是共享。而商務英語是確保共享的前提和工具。商務英語應用者要對語言的文化差異進行分析，從而確保翻譯的正確性，以免影響科技成果共享。畢竟共享的基礎是理解，要使對方能夠了解產品，商務語言的駕馭能力是促進雙方理解的關鍵。另外，對于共享科技成果來說，交流中的爭辯是不可避免的。尤其是對于貿易交流來說，文化習俗的、錯誤的語言輸出將造成對方無法理解，造成成果交流和共享無法實現。在我國經濟貿易交流中，過分重視形式而忽略了語言的深入理解，這對于應用者的語言準確度和易接受程度造成一定的影響。為此，商務英語教學模式的改革和其在具體的應用過程中的理解方式改變將是商務英語未來的發展方向。

　　商務英語以交流為前提，談判是其最常見的模式。貿易談判具有目的性，而商務英語在這一過程中具有促進貿易的作用。我們對其在貿易談判中的應用進行具體的分析。首先，調節氣氛是談判中不可或缺的環節，商務英語的應用在此過程中得以體現。商務英語中包含大量的俚語和熟語，這要求語言輸出者正確使用，而不是追求談判效果而盲目的使用。在雙方交流中，商務英語的應用就更加明顯，選擇傳統的英語語言未免顯得生硬，或者是低端。因此，在貿易交流中談判者選擇商務英語，這對雙方在自身利益維護上和得到對方的認可上都具有重要作用。和諧的談判氣氛是促進談判成功的關鍵，在這一方面，商務英語的使用使得對方的態度更加溫和，利用委婉的語言和誠懇的態度獲得對方的認可是商務英語應用的重要表現。

　　商務談判是國際貿易中的關鍵部分，而商務合同簽訂就是貿易活動過程中關鍵部分的核心。一切商務活動只有在合同簽訂后，才能具有法律意義上的合作關系，雙方的合作才具有實際意義。如果沒有簽訂商務合同，商務談判的結果就得不到相應的保障。商務合同簽訂過程中，有效運用商務英語知識對商務知識的詳細了解，才能準確理解合同條款，發現商業漏洞，避免出現錯誤理解而造成巨大的經濟損失。

　　三、對外貿易經濟活動中的商務英語作用

　　商務英語的主要作用是加強貿易交流，是對傳統語言教學的整合和衍生。商務英語具有職業性，要求應用者掌握基本的貿易交流原則，建立完善的商務英語的運用體系。

　　貿易經濟活動并非一次性的交易，通常是雙方長時間的合作。因此對于商務英語應用者來說，并非掌握一時的語言文化背景，而是對交流方的語言進行關注，隨時發現語言中的文化背景，關注文化影響的語言改變，從而在雙方繼續合作的過程中更加和諧，實現共贏和可持續合作。

　　因此我們說，商務英語促進貿易交流過程中應用者的跨文化能力。只有通過對文化的深入了解才能確保語言交流的順暢性，確保談判的進行和完成。當然，貿易交流雖是一種商務活動，但與生活是分不開的，交流中的某個細節很可能使對方產生共鳴而提高認同感，因此，深入生活對于語言能力的提高具有積極意義。

　　以商務談判為基礎的貿易活動具有復雜性，交際過程需要構建和諧的氣氛，并且要求應用者具有較強的語言能力。從語言的應用和交際能力上講，語言交流者還要通過正確的禮儀動作使貿易交流對方獲得好感。語言具有文化背景，交易過程中對文化了解不充分將造成失誤甚至是誤會，從而導致商務交易失敗。

　　傳統的語言教學模式僅強調語法結構教學，對于語言應用和交際的促進作用較小，而商務英語具有成套的體系，表現為商務語言知識，商務禮儀知識以及應變能力培養等教學內容，因此談判前的語言教學對于貿易活動具有促進作用，能夠為雙方的交際奠定良好的基礎。

　　商務談判雙方共同追求的目標，是要實現共贏，要建立和諧的關系。商務英語在這一過程中具有推動作用。首先，商務英語與傳統英語的區別使其更加重視談判對方，通過明確的表達實現商務談判的目的。其次，商務談判者在這一過程中充當了連接者的角色，優秀的商務談判者往往能夠促進談判的完成，關鍵時刻能夠挽救企業。

　　商務談判是將雙方從對立關系轉向合作關系的過程，這一過程中雙方在追求利益最大化的過程中無疑需要語言這一基本支撐。語言要做到得體、尊重對方，缺乏語言文化背景的解讀將造成溝通終止。各國之間的合作不同于基本的英語教學，尤其是價格上一旦出現敏感話題，又不能提出充分的理由時，談判就會失敗。就此而言，語言的使用藝術是談判者的基本能力。商務英語在這一目標的完成時上具有積極作用，商務英語通過一套完整的、更加委婉的語言模式使得價格商討、貿易流程規劃更加和諧。

　　如Doyouthinkthereisalotwecandotodecreasetheprice?既直接表達目的，又確保了語言的和諧性，使具有合作欲望的對方得以妥協而表示同意。而傳統英語則多會使用Howaboutdecreasingtheprice?這種表達過于直接且生硬，對于合作的雙方來說很難達成目的。就此，我們可以了解，在商務談判中應用商務英語，能夠通過專業的語言、委婉的表達方式而使表達者的觀點易于接受，從而促成談判。

　　參考文獻

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