本文作者：程金廠 單位：青州市綠龍蔬菜生產(chǎn)專業(yè)合作社 濰坊然中然農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社

起步之初：艱難的宣傳和說服

2006年8月，我懷著一種“不太感興趣、只想試試看”的心情，接受了原青州市高柳鎮(zhèn)蔬菜協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)，來到蔬菜協(xié)會(huì)創(chuàng)建了農(nóng)資服務(wù)中心，主要為蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行配套服務(wù)。當(dāng)時(shí)的我對(duì)農(nóng)業(yè)知識(shí)一無所知，連“有機(jī)肥”、“復(fù)合肥”的概念都不知道，卻擔(dān)負(fù)著給廣大菜農(nóng)提供病蟲害防治技術(shù)、低價(jià)保真和農(nóng)資保障的重任，可想而知這是一個(gè)什么樣的難題。但我生來就有一種肯吃苦、做事不服輸?shù)男愿瘢虼耍野迪聸Q心要盡快融入這個(gè)行業(yè)。于是，我做了詳細(xì)的工作計(jì)劃，并開始一步一步地實(shí)施起來。我們一方面在村里和蔬菜大棚里進(jìn)行調(diào)研。在不到20天的時(shí)間里，我們轉(zhuǎn)遍了高柳鎮(zhèn)所屬的51個(gè)村莊和80多個(gè)棚區(qū)。另一方面我購買相關(guān)書籍，利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研相關(guān)農(nóng)業(yè)知識(shí)。在對(duì)基本工作和產(chǎn)業(yè)政策了解后，我連續(xù)31天在31個(gè)蔬菜主產(chǎn)村與菜農(nóng)進(jìn)行了座談，目的是接觸菜農(nóng)、相互了解。因?yàn)檗r(nóng)民們白天要干活，所以我只能是晚上去村子里組織座談會(huì)。先是聯(lián)系村干部，在說通了他們之后再借由他們?cè)诶壬虾霸挘蟛宿r(nóng)們到村委辦公室集合。才開始，很多人以為我們是推銷肥料的，根本就不予理睬，因此很難將村民組織起來。于是，我們挨家挨戶地上門去請(qǐng)他們，我記得最少的時(shí)候組織了五個(gè)人（前李戶村），當(dāng)然我們?nèi)匀粫?huì)很耐心地與他們交流，為他們講解相關(guān)知識(shí)。當(dāng)時(shí)的我們真是不放過任何機(jī)會(huì)，有的村沒有居委會(huì)辦公室，我們就在大街上交流，說話就跟喊話一樣，每晚都是深夜里趕35里路才能到家。我的嗓子就是那么喊啞的，至今都沒恢復(fù)。因?yàn)槲覀冃麄鞯那腥朦c(diǎn)是“國家對(duì)蔬菜質(zhì)量和蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化種植的要求”以及當(dāng)時(shí)剛剛實(shí)施的“市場(chǎng)準(zhǔn)入制度”等，關(guān)系到當(dāng)?shù)厥卟说陌l(fā)展前景和菜農(nóng)們的切身利益，而且之前從沒有人專門組織座談會(huì)，對(duì)他們講過這些內(nèi)容，所以他們都對(duì)此很感興趣。另外，當(dāng)時(shí)農(nóng)資市場(chǎng)較混亂，而我們承諾下一步要給他們統(tǒng)一提供低價(jià)、保真的農(nóng)資產(chǎn)品，讓大家種出放心菜、統(tǒng)一品牌賣高價(jià)，因此，大家對(duì)我們逐漸產(chǎn)生了好感。記得有幾次菜農(nóng)們擋在門口不讓我走，說是還沒聊夠。面對(duì)一張張質(zhì)樸的面孔，一雙雙期待的眼睛，我覺得他們都很信任我，信任蔬菜協(xié)會(huì)，突然有一種責(zé)任感和幸福感油然而生，使我喜歡上了這個(gè)工作。也是從那時(shí)起，我決心要把菜農(nóng)們組織起來，與他們一起奮斗，為農(nóng)民的幸福與富裕奉獻(xiàn)一份力量。

合作成立：堅(jiān)定的信心和步履

經(jīng)過近半年艱苦的工作和學(xué)習(xí)，我從一無所知到了略懂一二。幸運(yùn)的是，我以前做過多年的接待工作，具有一定的溝通能力，同時(shí)又積極參加一切與農(nóng)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、交流會(huì)等活動(dòng)，所以在這段時(shí)間里，我認(rèn)識(shí)了全國很多農(nóng)業(yè)方面的專家。截至2007年4月，我們分別邀請(qǐng)了十幾位知名專家來此地指導(dǎo)、授課，正是他們給了我巨大的幫助和鼓勵(lì)，讓我更加堅(jiān)信了在農(nóng)村土地上的這份事業(yè)，同時(shí)也為下一步合作社的成立和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2007年，國家提出鼓勵(lì)成立農(nóng)民專業(yè)合作社，這一更加緊密的組織形式迅速被當(dāng)?shù)貜V大菜農(nóng)所認(rèn)可。同年7月1日，我們成立了“綠龍蔬菜生產(chǎn)專業(yè)合作社”。成立后不久，我們又一次邀請(qǐng)專家來現(xiàn)場(chǎng)授課，在互動(dòng)活動(dòng)中，我跟在座的近200名合作社成員交流了幾個(gè)問題，當(dāng)我說到“同志們放心，即使我自己三年不掙錢，我也要帶領(lǐng)大家把合作社做出點(diǎn)樣子來”時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分高漲，菜農(nóng)們滿懷信心地憧憬著合作社的美好未來。看到菜農(nóng)們的喜悅和期待，我激動(dòng)地淚流滿面，感覺自己真正投入了、動(dòng)情了。也正是從那個(gè)時(shí)候起，我們合作社開始走上了發(fā)展之路。

合作發(fā)展：引領(lǐng)農(nóng)民齊致富

注冊(cè)“綠鴿”蔬菜商標(biāo)、引進(jìn)“蔬菜視頻醫(yī)院系統(tǒng)”、成立“蔬菜110”服務(wù)隊(duì)、健全管理隊(duì)伍……截至2008年5月，我們已經(jīng)擁有正式成員241戶（有意向入社者100多戶），全部建立了大棚管理檔案，率先實(shí)行了“產(chǎn)品質(zhì)量可追溯”。2008年8月5日《人民日?qǐng)?bào)》頭版、《半月談》雜志、《中國紀(jì)檢監(jiān)察報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等多家國家級(jí)刊物對(duì)合作社進(jìn)行了報(bào)道。綠龍蔬菜生產(chǎn)專業(yè)合作社被評(píng)為“山東省十佳技術(shù)服務(wù)型農(nóng)民專業(yè)合作社”，連續(xù)多年被授予“先進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作組織”、“濰坊市龍頭型專業(yè)合作社”等榮譽(yù)稱號(hào)，本人也被評(píng)為“青州市十大杰出青年”。合作社在統(tǒng)一提供保真、低價(jià)農(nóng)資的同時(shí)，開展了一系列新型服務(wù)。首先招聘山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、濰坊職業(yè)學(xué)院畢業(yè)生多名，通過視頻實(shí)現(xiàn)菜農(nóng)和植保專家直接對(duì)話交流，開設(shè)“蔬菜110”服務(wù)車，以提供免費(fèi)打藥、組織專家講座、組織成員外出學(xué)習(xí)等方式為成員和非成員提供服務(wù)。自合作社成立以來，已累計(jì)組織1700多名成員參加了各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng)。2008年5月壽光蔬菜博覽會(huì)期間，我們組織了218人身著統(tǒng)一服裝前往“菜博會(huì)”參觀，并聘請(qǐng)多名農(nóng)業(yè)專家在壽光市委黨校報(bào)告廳對(duì)其進(jìn)行了授課，使之成為“菜博會(huì)”歷史上規(guī)模最大、最整齊的農(nóng)民參觀學(xué)習(xí)隊(duì)伍。目前，合作社開設(shè)分支機(jī)構(gòu)一處、大型服務(wù)中心三處、村級(jí)服務(wù)點(diǎn)30余個(gè)、服務(wù)村莊120余個(gè)，帶動(dòng)村民近萬人，農(nóng)資和蔬菜交易額超過千萬元。在經(jīng)營管理上，我們嚴(yán)格遵循“合作社是農(nóng)民自己的組織”這一原則幫困濟(jì)貧，經(jīng)常幫助因天災(zāi)導(dǎo)致生產(chǎn)受損的成員。我們以維護(hù)成員利益為最高工作目標(biāo)，實(shí)行民主、科學(xué)管理方式，并且公開招聘有從業(yè)資格的會(huì)計(jì)師，嚴(yán)格遵照農(nóng)民專業(yè)合作社財(cái)務(wù)管理制度，實(shí)行凡事商議制度。同時(shí)，我們還經(jīng)常向農(nóng)辦、農(nóng)經(jīng)等相關(guān)業(yè)務(wù)主管部門請(qǐng)教，使得合作社在探索的道路上盡量少走彎路，順利實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)、健康發(fā)展的遠(yuǎn)大目標(biāo)。2008年9月、2009年7月和2010年8月合作社分別對(duì)首批和第二批成員進(jìn)行了分紅，并提取了公積金和公益金，成員們都漸漸感受到加入合作社的優(yōu)越性。此外，我們通過開設(shè)內(nèi)部資金互助，解決了合作社自身和部分成員的資金困難問題。

合作帶動(dòng)：有機(jī)農(nóng)業(yè)新思路

利用合作社的帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)，我們從2009年春天開始走有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。為了切實(shí)發(fā)揮示范帶動(dòng)作用，我們一期通過土地流轉(zhuǎn)共轉(zhuǎn)入130余畝土地，建設(shè)了集有機(jī)蔬菜種植、冷藏、包裝、銷售于一體的合作社示范基地，在種植品種上選擇了消費(fèi)者最不放心的韭菜（當(dāng)?shù)赜?ldquo;談韭色變”的說法），目的是向農(nóng)民證明，在最敏感的品種上也能做出很大的成就。我們以此作為品牌創(chuàng)建的突破口，并注冊(cè)了“古州香韭”商標(biāo)。事實(shí)證明我們的選擇是正確的。2010年底，我們通過了農(nóng)業(yè)部中綠華夏有機(jī)食品認(rèn)證中心檢測(cè)認(rèn)證，一舉取得了九個(gè)蔬菜品種的有機(jī)認(rèn)證，同時(shí)將有機(jī)蔬菜品種和面積進(jìn)一步擴(kuò)大，將基地作為一個(gè)展示的窗口，樹立品牌，帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并不斷提高合作社的凝聚力和號(hào)召力。