在開展版權(quán)貿(mào)易工作中，無論是版權(quán)的引進(jìn)還是輸出，都需要非常重視作者的作用。在版權(quán)引進(jìn)時，可以通過了解作者進(jìn)一步加深對引進(jìn)圖書選題的認(rèn)識，甚至可以通過直接聯(lián)系作者對圖書內(nèi)容以及議價空間有更多的認(rèn)識；在版權(quán)輸出時，可以通過介紹作者進(jìn)一步宣傳圖書故事人物和情節(jié)，甚至以作者和作品為點波及介紹以此點為圓心的相關(guān)的中國傳統(tǒng)文化和主流理念。

在這里，筆者需要特別強(qiáng)調(diào)的是，我國的出版社對作者的包裝和介紹目前還不是非常重視，或者說，對作品的重視程度遠(yuǎn)較作者高。無論其中的盤根錯節(jié)如何復(fù)雜，其作品、作者和出版社的關(guān)系永遠(yuǎn)都是非常清晰的：作者和出版社一同對作品負(fù)責(zé)，作者和出版社都是該作品（商品）的利益攸關(guān)方；作者，又是出版社另一個作品的潛在作者，也是出版社另一次收益的潛在授權(quán)方和合作方。

因此，包裝作者對出版社來說，從任何一個角度來看，都是非常劃算的，而且在包裝“人”方面比包裝“物”方面來得更容易和簡單。在圖書市場上，無論是圖書購買者還是版權(quán)購買者，都更集中在對人（作者）的熱衷上，因此，出版社千萬不能忽視對作者作用的開發(fā)。

提高版權(quán)貿(mào)易工作的任重道遠(yuǎn)：

從宏觀來看，版權(quán)的引進(jìn)與輸出，其實就是強(qiáng)勢文化對弱勢文化的一種沖擊，是文化選擇上的一種自覺。文化在比較上，盡管沒有好與差之分，但卻有強(qiáng)弱之說。從現(xiàn)在來看，我們的文化正處在相對弱勢的層面。目前，荷蘭、土耳其、西班牙、韓國等許多國家在推廣本土文化方面不遺余力，在圖書版權(quán)輸出方面給予多種的優(yōu)惠與便利，以便讓本土的出版單位減少壓力，開發(fā)更優(yōu)秀的圖書作品。在這一點上，我們的文化相關(guān)部門應(yīng)該發(fā)揮更大的作用。

從中觀來看，版權(quán)的引進(jìn)與輸出，需要整個行業(yè)的規(guī)范與積累。行業(yè)的規(guī)范發(fā)展一定會促進(jìn)行業(yè)內(nèi)各種組成要素的健康發(fā)展，反過來，各種組成要素的健康發(fā)展又會全面帶來行業(yè)內(nèi)的豐富積累。從歷史來看，我國的版權(quán)貿(mào)易開展至今剛過而立之年（1980年我國第一次向國外正式購買圖書版權(quán)，購買的圖書版權(quán)是《簡明大不列顛百科全書》），版權(quán)貿(mào)易的實訓(xùn)、管理、人才培養(yǎng)、相關(guān)策劃出版等專業(yè)領(lǐng)域都還是起步階段。以筆者的角度來看，做好版權(quán)貿(mào)易的根本前提，還是立足國內(nèi)圖書市場。具有真正切分國內(nèi)圖書市場的實力，也就具有了出版“有一定特色，又精又專的圖書選題”的實力，同時也就具有了在版權(quán)輸出方面更多選擇和議價空間的實力。

從微觀來看，版權(quán)的引進(jìn)與輸出，就是對某本圖書選題的認(rèn)可與否。從強(qiáng)勢文化對弱勢文化的沖擊來看，引進(jìn)的版權(quán)選題通常都不會形成比較差的經(jīng)濟(jì)收益。從版權(quán)輸出來看，弱勢文化要想沖擊強(qiáng)勢文化，必須要在更為具體的環(huán)節(jié)上做到至善至美。筆者認(rèn)為，以上海文藝出版社已成功輸出版權(quán)的圖書來看，更為具體的環(huán)節(jié)就是體現(xiàn)在作者“講故事”的本領(lǐng)（A），以及內(nèi)容要么擁有國際化的情懷（B1），要么非常具有原創(chuàng)地區(qū)的鄉(xiāng)土特色（B2）。

以上的這兩種組合AB1和AB2，應(yīng)該講還是比較典型的。文學(xué)作品的故事情節(jié)和人物塑造必須值得讀者玩味，在故事內(nèi)容上因為有著國際化的情懷，可以讓外國讀者感覺與自身有關(guān)，或者因為故事內(nèi)容極具地方特色，而讓外國讀者充滿無限好奇與憧憬。因此，只有在作品主體結(jié)構(gòu)或內(nèi)容安排上，存在著可吸引外國讀者閱讀的興趣點，其圖書選題才有可能被成功輸出。從這一點來說，筆者感覺國內(nèi)的大多數(shù)原創(chuàng)文學(xué)作品，盡管不缺乏“講故事”的能力，但在擁有國際化的情懷以及彰顯鄉(xiāng)土特色方面都還有一定的欠缺，也就影響了相當(dāng)多作品的版權(quán)輸出。

本文作者：毛靜彥