一、從商家角度分析

（1）無論多么艱難都要認真完成

例如有一張聯(lián)邦快遞的招貼。招貼的畫面是一個聯(lián)邦員工騎著兒童的小車送快遞，通過反差和可愛的畫面表達出聯(lián)邦快遞公司是如何認真為用戶服務(wù)的即便是再艱難的情況聯(lián)邦的員工也會按時周到的完成任務(wù)。

（2）對產(chǎn)品生產(chǎn)每一步都精確認真

同樣都是站在商家的角度告訴消費者我們對待生產(chǎn)的產(chǎn)品是如何的負責(zé)，生產(chǎn)過程中的每一個環(huán)節(jié)都嚴格要求。例如一則牛仔褲的招貼廣告就是從這一角度思考。畫面將剛生產(chǎn)出來的牛仔褲比喻成新生兒，制造者比喻成醫(yī)生，“醫(yī)生”為“新生兒”剪臍帶。以此來告訴消費者我們對待產(chǎn)品的嚴謹、關(guān)愛如同醫(yī)生再接生新生兒一般。

（3）商家的產(chǎn)品貨真價實

同樣是從產(chǎn)品的賣點和商家的利益點出發(fā)。用畫面創(chuàng)意來突顯產(chǎn)品是貨真價實的概念。例如一則果汁招貼就是在這個創(chuàng)意思路下運用圖形創(chuàng)意的方法將檸檬置換成杯子以此來表現(xiàn)此產(chǎn)品是純正的檸檬味。

二、從消費者角度分析

1.如果沒有此款產(chǎn)品會如何

這個創(chuàng)意思路主要是站在消費者消費訴求的角度考慮。主體創(chuàng)意思路是：如果沒有用這款產(chǎn)品時我們會是什么樣子，用招貼的形式將這種可能呈現(xiàn)出來，使消費者在看完招貼產(chǎn)生共鳴。例如一則便秘藥的招貼廣告，這幅招貼的畫面是入廁的人手拿厚厚的書。將消費者需求點牢牢抓住，如同點穴般戳到此類消費人群的要害。使得他們有快速購買的欲望。

2.成為此款產(chǎn)品的忠實用戶

在當今人們已有了很強的品牌意識，很多消費者在購買商品時都有自己固定的品牌選擇。他們對某一品牌都有一定的認知和品牌感情。可以稱為是某品牌的忠實用戶。在創(chuàng)意時可通過這一部分人的特性來進行創(chuàng)意思考。

（1）提煉出忠實某品牌消費者應(yīng)有的特質(zhì)和觀念

筆者將對某一品牌的忠實用戶們劃分為同一族群的人。因為在對某一款產(chǎn)品或某一品牌有如此強烈需求和忠實度的人們在某種程度上也有著相似之處。這種相似包括年齡、包括對世界的認知以及對此產(chǎn)品的需求度。例如一張某女性生活雜志招貼，他們的受眾群體是注重生活品質(zhì)對生活有追求的女性，從這一群體角度去分析他們可能喜歡的事物，可能面臨的困惑。其中一個問題就是“大齡剩女”。對此雜志提出一系列的觀念來重新詮釋解讀它。文案中寫到：“不要怕大齡晚婚，很多人婚后同樣裝單身。”“男人付賬值得炫耀但自己買單那叫驕傲”寫出這一人群的性格和特征以及他們的想法。

（2）成為忠實用戶后養(yǎng)成的習(xí)慣

還有一種忠實用戶的思考方式，就是由于長時期用此品牌的產(chǎn)品而養(yǎng)成了某種習(xí)慣。例如一則披薩店的廣告，畫面是一位忠實于此店的食客看到類似于披薩的物品都想去舔一舔，用夸張的手法來表現(xiàn)忠實用戶所養(yǎng)成的習(xí)慣。

（3）為了此產(chǎn)品而不惜一切代價得到

從消費者對產(chǎn)品渴求的角度思考。消費者為了得到這個產(chǎn)品而不惜一切代價。招貼創(chuàng)意畫面主要選用反常態(tài)的情景來突顯消費者對產(chǎn)品迫切需要。例如一款手機的廣告。現(xiàn)實生活中新婚時場景應(yīng)該是甜蜜溫馨的。但新郎新娘在互相爭搶這款手機，以這種矛盾反差的畫面來突顯消費者對它的喜愛。

綜上創(chuàng)意思路是為學(xué)習(xí)招貼設(shè)計的同學(xué)提供一個創(chuàng)意思考的方向和參考。在運用時首先分析商家的賣點以及消費者的訴求點。然后明確從那個角度來進行創(chuàng)意思考，也就是本文所分析創(chuàng)意思路。最后確定選用那些創(chuàng)意表現(xiàn)方法來呈現(xiàn)，是圖形創(chuàng)意方法的同構(gòu)、特異、異影等。還是創(chuàng)意書籍中常提到夸張、對比、比喻、擬人等。

作者：王鶴 單位：東北師范大學(xué)人文學(xué)院